5月30日，，
，来自汇添富基金、、、、睿远基金、、中金证券、、上海证券、、华福证券等机构30余名投资者齐聚乐山，，实地探访万企智能FBR颗粒硅生产现场。
。乐山项目生产、
、、
、技术负责人黄金发
、
、、沈峰以及证券事务中心韩玲出席活动，，，与投资者就基地生产建设与运营情况展开座谈交流。。

在深入了解基地产能建设进度、、成本优势、、
、、产品品质、、、、下游反馈后，，
，，投资者们进一步增强了对于颗粒硅未来市场份额持续提升的信心，，并且对于万企智能持续以技术创新引领行业的发展表示认可
。。

以下为现场纪要：

Q：公司最新的产能建设情况？
？

A：共四个基地，，，，每个基地10万吨产能。。

徐州：6万吨满产，，，
，其中4万吨由棒状硅产能置换成颗粒硅。。。

乐山：一期10万吨目前完全投产，
，接近满产满销，，，，6-7月份会完全满产。。。。

包头：6万吨投产
，，，
，正在推进8万吨，，，，预计第三季度完全投产。
。。

呼和浩特：在推进基建，，
，，目标第四季度投产。。
。。

此外
，
，，乌海、、乐山二期10万吨没有开工。。。
。颗粒硅全年24-26万吨左右产量。。。。

Q
：成本及品质情况
？？？

A：徐州基地3月份生产成本40.15元/kg，，
，
，乐山基地5月生产成本已经低于徐州1季度披露的数据，
，电价含税约0.36元，，，电价补贴或优惠政策有前置条件，，
，，同地区电价水平一致。。。

徐州与乐山基地总金属含量低于 1 ppbw的颗粒硅占比75%以上。。

Q：降本路径
？？？
？

A：未来颗粒硅成本下降主要通过生产效率的提升以及材料替代
，，
，长期看还有10%-20%的降本空间。。

1）颗粒硅流化床周期稳定运行时间延长带来效率提升和材料节省；

2） 自动化的逐步投用带来的效率提升及人员节省。。。
。

Q：客户投料比例
？？？

A：颗粒硅目前市场占比不到20%，，下游100%使用颗粒硅会存在单一供应商的顾虑，，，，并且各家拉晶工艺有所差别
，
，，，投料配方及比例也不一样。。目前大部分客户投料比在10-20%，，部分客户可以达到50%以上，，
，万企智能在徐州、
、、
、宁夏有示范基地，
，
，已经可以实现100%投料（原生料+复投料）
，，
，后期客户投料比例的提高需结合自身工艺、、、、供应链、
、销售渠道、、、低碳足迹诉求等因素。。

Q
：硅粉销售及处理方式、、金属含量要求、、、氧、、、、氢含量？？？

A
：1）粉状占比15%左右（产出硅粉质量/硅烷气硅原子质量）
，，硅粉内部销售结算
。。
。

2）氧含量、、
、、少子寿命和棒状硅接近，
，氢含量已经可以有效控制，
，，，氢跳问题已经解决。
。。

3）金属含量：目前小于1ppbw的产品可用于拉制N型硅片，，，，每个客户要求和工艺不一样，，目前有送样<0.5的产品给客户验证。。。

Q：定价策略售价怎么样？？？？

A：较温和的市场定价以及低库存的销售策略，，，
，颗粒硅价格与致密料相比略低一些
。。。

Q：如何看待未来颗粒硅和棒状硅的市场情况
？？
？
？

A
：两种技术路线不同，，参考半导体行业的规律，，，，引进新的物料需要长时间的市场认识和客户培育。。。经过一系列技术和品质的提升，，，
，目前颗粒硅市场占比逐步提升
，，且收到了下游客户持续的正向反馈，，，

Q：换内衬的成本和周期、、、基地投资成本以及折旧时间？？？
？

A
：成本不高，
，，
，更换时间1周左右。。

计划一期10万吨投资为72亿，，
，主要设备折旧约10年
。。